Landningssidor som konverterar

En landningssida som får besökaren att stanna kvar och faktiskt göra något är svårare att bygga än den ser ut att vara. Men det finns tumregler som håller, och de är desamma oavsett om trafiken kommer från organisk SEO, ett nyhetsbrev eller en annons.

Vad är en landningssida?

En landningssida är en specifik, oftast kommersiell undersida med ett tydligt syfte. Den är inte ett blogginlägg, inte en artikel och inte en vanlig produktsida. Den är byggd kring ett erbjudande, en tjänst eller en konvertering. Vår egen sida för SEO-analys är exemplet vi kommer att använda genom hela guiden, eftersom den är den viktigaste landningssidan vi har.

Alla webbplatser bör ha landningssidor, och de bör vara de sidor ni leder trafiken till: från sökresultaten, från e-post, från sociala medier och från annonser.

Varför uppbyggnaden avgör

Just för att syftet är kommersiellt är marginalen liten. Är sidan otydlig, långsam eller riktad mot fel avsikt lämnar besökaren den inom några sekunder, och då spelar det ingen roll hur bra erbjudandet är. Sex saker avgör utfallet.

1. Search intent och rätt keywords

Landningssidan ska riktas mot ett affärssyfte, men den måste först möta avsikten bakom ämnet den kretsar kring. Search intent är det som besökaren faktiskt letar efter när de skriver in sökningen, och den avgör vilket innehåll som alls kan ranka.

Bygg inte på magkänsla. Undersök resultatsidan: visar Google jämförelser vinner jämförelser, visar den tjänstesidor vinner tjänstesidor. Grunden lägger ni i en sökordsanalys, och avsikten går vi igenom mer utförligt under semantisk SEO.

2. Fokuserad text med rubriken på plats

Textinnehållet är A och O, och rubriken är det som avgör om resten blir läst. Den ska vara kort, spegla sidans kommersiella syfte och innehålla det primära keywordet ni vill synas på.

Rubriken ovan är centrerad kring ett enda syfte, att få en SEO-analys, och riktad mot det keyword som vi vill äga. Brödtexten på en landningssida ska inte förklara allt på djupet. Den ska snabbt göra klart vad erbjudandet är och vad besökaren får ut av det.

Mitt på sidan förklarar några meningar vad man kan förvänta sig, och fem rutor visualiserar innehållet. Underrubrikerna stöttar ämnet och en av dem bär keywordet. Väv in det naturligt. Varken besökarna eller sökmotorerna belönar text där samma ord pressas in.

3. Grafik, bilder och gärna video

Välformulerad text räcker inte. Landningssidan behöver grafiska element och en design som är behaglig att röra sig i. Ikoner, diagram och egen infografik gör komplexa poänger begripliga på en sekund.

Social proof hör hit. Citat och logotyper från kunder gör potentiella köpare tryggare, eftersom andra företag redan gjort valet.

Bilder gör fyra saker samtidigt: de ökar förståelsen, får besökaren att stanna, drar blicken till era viktigaste poänger och kan med rätt alt-taggar själva bli synliga i bildsök. Använd egna bilder där ni kan. Generiska bildbanksbilder signalerar motsatsen till det ni vill.

Video är inget måste, men den hjälper både förståelsen och synligheten. Ladda upp den på er egen YouTube-kanal och bädda in den, lägg till undertexter och ge den en titel som beskriver innehållet. Resten av arbetet går vi igenom under videooptimering.

4. En call to action, max två

Utan en tydlig uppmaning konverterar sidan inte, hur bra allt annat än är. CTA:n ska ha kommersiellt värde och matcha sidans syfte: begär analys, kontakta oss, boka demo, köp.

Arbeta med en, max två olika uppmaningar. Fler förvirrar bara. Vår SEO-analyssida har en enda, och den upprepas där besökaren rimligen har fattat sitt beslut: efter erbjudandet, efter social proof och i slutet. Hur ni formulerar och placerar den behandlar vi under CRO i content.

5. Interna länkar i två riktningar

Interna länkar hjälper besökaren vidare och visar sökmotorerna hur sidorna hänger samman. Tänk i två riktningar:

• Ut från landningssidan till de andra sidor som är relevanta att hänvisa till, utan att leda bort från konverteringen.
• In till landningssidan från sidor som redan har organisk trafik, så att en del av den trafiken förs vidare till en sida som ännu inte har någon.

Den andra riktningen är den som glöms bort, och den som ger mest. Systematiken går vi igenom under intern länkbyggnad.

6. Användarvänligheten avgör resten

Sidan ska vara byggd så att besökaren inte flyr i samma sekund som den laddar. Det handlar dels om texten, dels om det tekniska:

• Lättläst text, uppdelad i korta stycken med luft mellan.
• Tydlig visuell hierarki, så att blicken hittar erbjudandet före allt annat.
• Kontroll på Core Web Vitals, där INP i dag är huvudmetriken för hur snabbt sidan svarar på interaktion.
• Ett formulär med så få fält som möjligt. Varje extra rad kostar konverteringar.

Lämnar besökarna ändå direkt är det värt att gå igenom bounce rate systematiskt, eftersom orsaken oftare ligger i fel avsikt än i fel design.

Kom igång

De sex punkterna räcker för att bygga en landningssida som håller. Ska ni bygga flera, eller göra om en som inte presterar, arbetar vi med det löpande i vår produktion av landningssidor. Har ni redan sidor som borde konvertera bättre än de gör, sätter en gratis SEO-analys fingret på varför.